Sales bukan hanya profesi, melainkan keterampilan untuk memahami kebutuhan, menjelaskan manfaat, membangun kepercayaan, dan menawarkan solusi.
JOMBANG, 14 September 2026 — Siswa dari jurusan non-Pemasaran tetap perlu mempelajari sales skill sebagai bekal menghadapi dunia kerja dan kehidupan profesional.
Gagasan tersebut dibahas dalam sesi berbagi Ahmad Madani bersama siswa kelas X dan XI SMK Negeri Kabuh, Jombang, Senin, 14 September 2026. Kegiatan berlangsung sekitar 30 menit dan diikuti siswa terpilih dari sejumlah program keahlian.
Ahmad menjelaskan bahwa sales masih sering dipahami secara sempit sebagai kegiatan menawarkan barang dan mengejar target. Padahal, inti sales adalah kemampuan memahami kebutuhan orang lain, menjelaskan nilai, membangun kepercayaan, dan membantu seseorang mengambil keputusan.
“Tidak semua siswa harus menjadi sales. Namun, semua siswa akan menghadapi situasi ketika mereka perlu menjual ide, kompetensi, solusi, karya, atau nilai dari sebuah kolaborasi,” ujar Ahmad.
Menurutnya, siswa menggunakan kemampuan sales ketika mengikuti wawancara kerja, mempresentasikan tugas akhir, menyampaikan usulan kepada atasan, membangun usaha, maupun mencari dukungan bagi sebuah proyek.
Kepala SMK Negeri Kabuh, Ika Fariana Afan, S.Pd., M.Pd., menyampaikan bahwa pendidikan vokasi perlu membangun kompetensi teknis sekaligus keterampilan yang dapat digunakan lintas bidang.
“Dunia kerja membutuhkan lulusan yang tidak hanya memahami bidangnya, tetapi juga mampu bekerja sama, menyampaikan gagasan, menerima masukan, dan membangun kepercayaan. Keterampilan tersebut perlu dilatih sejak siswa masih berada di sekolah,” ujarnya.*
Ahmad menyebut empat kebiasaan sederhana sebagai dasar sales skill, yakni mengamati situasi, mengajukan pertanyaan, mendengarkan dengan baik, dan menawarkan solusi yang relevan.
Kemampuan itu tidak hanya membantu seseorang memperoleh pelanggan. Sales skill juga melatih empati, komunikasi, keberanian menghadapi penolakan, presentasi, negosiasi, dan kemampuan membangun hubungan profesional.
Baca Juga
“Sales bukan tentang berbicara paling banyak. Sales adalah kemampuan membuat orang lain memahami nilai yang kita bawa,” kata Ahmad.
Kegiatan di SMK Negeri Kabuh menegaskan bahwa sales skill tidak menjadi milik satu jurusan atau satu profesi. Keterampilan tersebut dapat memperkuat kesiapan seluruh siswa untuk melanjutkan pendidikan, bekerja, berwirausaha, dan berkarya di masyarakat.
Tentang Ahmad Madani
Ahmad Madani adalah praktisi pemasaran dan vokasi, trainer, konsultan, content creator, guru, dan narasumber tamu SMK. Ia menjabat sebagai Sekretaris Jenderal KOMISI, Co-Founder AGMARI, serta Juri LKS Digital Marketing Tingkat Nasional 2026. Informasi kegiatannya tersedia melalui ahmadmadani.id.
