LUMAJANG — Ada satu pertanyaan sederhana yang menarik untuk diajukan kepada siswa Jurusan Pemasaran: siapa yang bercita-cita menjadi seorang sales profesional? Pertanyaan ini terdengar biasa, tetapi jawabannya bisa memperlihatkan bagaimana generasi muda memandang dunia penjualan dan masa depan pekerjaan yang berkaitan dengan kompetensi mereka.
Persoalan itulah yang menjadi titik berangkat kegiatan “Sales Bukan Pilihan Terakhir!” bersama Ahmad Madani di SMK Negeri 1 Lumajang, Jawa Timur, Senin, 9 November 2026. Kegiatan motivasi tersebut mengajak siswa melihat profesi sales melalui perspektif yang lebih luas, sekaligus memahami pentingnya belajar dan membangun kompetensi sejak masih duduk di bangku sekolah.
Selama ini, profesi sales terkadang dipersepsikan sebagai pekerjaan menawarkan barang, mengejar target, dan menghadapi penolakan. Gambaran tersebut tidak sepenuhnya salah, tetapi juga tidak cukup untuk menjelaskan kompleksitas dunia penjualan modern. Ada proses memahami pasar, membangun hubungan pelanggan, melakukan negosiasi, mengelola akun bisnis, hingga mengembangkan peluang kerja sama jangka panjang.
Ahmad Madani, praktisi pemasaran dan vokasi sekaligus Sales Evolution Trainer, menyampaikan bahwa siswa Pemasaran perlu mengetahui nilai profesi yang berkaitan dengan keahlian mereka. Kebanggaan terhadap jurusan seharusnya bukan hanya muncul karena identitas sekolah, tetapi juga dari pemahaman bahwa ilmu yang dipelajari memiliki peran nyata dalam dunia bisnis.
“Anak Pemasaran perlu memahami bahwa kemampuan menjual bukan sekadar bakat berbicara. Ada pengetahuan, proses belajar, kemampuan mendengarkan, integritas, dan keterampilan membangun kepercayaan yang harus terus dilatih,” ujarnya.
Membuka Wawasan tentang Karier Sales
Melalui kegiatan tersebut, siswa memperoleh penguatan mengenai berbagai peluang karier di dunia penjualan. Profesi sales tidak hanya hadir di sektor ritel, tetapi juga pada industri otomotif, teknologi, perbankan, manufaktur, logistik, dan jasa. Masing-masing membutuhkan pemahaman produk dan kemampuan profesional yang sesuai dengan karakter industrinya.
Madani menekankan bahwa tidak semua lulusan Pemasaran harus memilih profesi sales. Sebagian dapat melanjutkan pendidikan, mengembangkan usaha sendiri, atau bekerja pada bidang lain. Namun, keterampilan berkomunikasi, memahami kebutuhan, dan menawarkan solusi tetap dapat menjadi bekal yang berguna dalam perjalanan karier mereka.
Dukungan Sekolah dan Peran Pendidikan Vokasi
Kepala SMK Negeri 1 Lumajang, Susie Harini, M.Pd., menekankan pentingnya kegiatan yang memberi ruang kepada siswa untuk memahami dunia kerja secara lebih utuh. Sekolah perlu membantu peserta didik mengembangkan kemampuan akademik, karakter, serta kepercayaan diri agar mereka mampu membuat pilihan masa depan dengan lebih matang.
Wakil Kepala Sekolah Bidang Humas, Akhmad Maman Nafik, S.Pd., memandang kehadiran praktisi dan organisasi profesi sebagai salah satu cara memperkuat hubungan pendidikan dengan kebutuhan dunia usaha dan industri. Pengalaman yang disampaikan narasumber dapat melengkapi pembelajaran di kelas melalui gambaran nyata mengenai dinamika pekerjaan.
Ketua Program Keahlian Pemasaran, Linda Yuni Setiyowati, M.Pd., menyoroti pentingnya membangun motivasi belajar melalui pengenalan peluang karier. Ketika siswa memahami manfaat kompetensi yang sedang dipelajari, mereka memiliki alasan lebih kuat untuk mengembangkan kemampuan selama pendidikan.
Guru produktif Pemasaran Rintik Sri Wulandari, S.Sos., menekankan pentingnya latihan komunikasi, pelayanan, dan presentasi produk secara berkelanjutan. Guru produktif Pemasaran Ery Yanti Iswahyuni, S.A.B., Gr., turut menyoroti pentingnya portofolio hasil belajar sebagai bukti pengembangan kompetensi siswa.
LinkedIn sebagai Ruang Membangun Jejak Profesional
Selain mengenalkan profesi sales, materi kegiatan juga menyinggung personal branding menggunakan LinkedIn. Siswa diajak memahami bahwa pengalaman praktik, proses belajar, kegiatan organisasi, dan hasil proyek dapat menjadi bahan untuk membangun identitas profesional secara bertahap.
Menurut Madani, personal branding tidak boleh berhenti pada keinginan terlihat hebat di media digital. Siswa justru perlu didorong menghasilkan karya dan pengalaman nyata, lalu mendokumentasikannya secara jujur. Dengan pendekatan itu, LinkedIn dapat berfungsi sebagai ruang pembelajaran, portofolio, dan pengembangan jejaring profesional.
KOMISI dan Penguatan Generasi Sales Masa Depan
Sebagai Sekretaris Jenderal Asosiasi Komunitas Profesi Sales Indonesia (KOMISI), Madani juga membawa perhatian organisasi terhadap pendidikan vokasi. Melalui upaya pengenalan profesi, kegiatan berbagi pengalaman praktisi, dan program pengembangan kompetensi, KOMISI berupaya mempertemukan dunia sekolah dengan realitas profesi sales.
Baca Juga
Kehadiran organisasi profesi dalam lingkungan pendidikan menjadi relevan karena pembentukan calon tenaga sales tidak dapat hanya bergantung pada pelatihan setelah seseorang diterima bekerja. Pemahaman mengenai etika, pelayanan, komunikasi, dan kesiapan menghadapi perubahan teknologi dapat mulai ditanamkan sejak tingkat SMK.
Kegiatan “Sales Bukan Pilihan Terakhir!” pada akhirnya membawa pesan yang melampaui motivasi sesaat. Siswa Pemasaran diharapkan tidak sekadar memperoleh semangat selama mengikuti kegiatan, tetapi juga memiliki pandangan yang lebih positif mengenai keahlian yang sedang mereka pelajari dan lebih berani mempersiapkan masa depan.
Sebab, menjadi anak Pemasaran bukan tentang harus menjual sesuatu setiap hari. Lebih penting dari itu, mereka sedang belajar memahami bagaimana sebuah produk, layanan, gagasan, dan kemampuan dapat memberikan nilai kepada orang lain.
