Rina (20), mahasiswi sebuah universitas di Bandung, mengangkat dua potong croffle beku dari dalam kemasan. Di hadapan ponselnya, ia menunjukkan tekstur pastry berlapis, lalu memotongnya perlahan. Lensa kamera menangkap isian cokelat yang meleleh. Belum genap satu menit, notifikasi keranjang kuning berbunyi. “Mereka minta lihat isiannya langsung. Begitu lihat, langsung checkout,” ujarnya, suatu sore usai siaran langsung.
Adegan ini bukan cuplikan acara televisi. Inilah live shopping TikTok, fitur yang mengubah kamar kos dan ruang tamu mahasiswa menjadi etalase interaktif beromzet jutaan rupiah. Namun, di balik layar, ada potensi sistem informasi pemasaran yang tak sepenuhnya tergarap: data analitik yang kaya masih sering dipandang sebelah mata.
Dari Hiburan Jadi Pasar Interaktif
TikTok tak lagi sekadar panggung joget dan lip-sync. Sejak TikTok Shop meluncur, aplikasi asal Tiongkok ini bertransformasi menjadi raksasa social commerce yang mendemokratisasi cara berjualan. Data Databoks (2023) mencatat, Indonesia memiliki 113 juta pengguna aktif TikTok—pasar raksasa yang kini terhubung langsung dengan fitur transaksi.
Live shopping menjadi primadona. Fitur ini memungkinkan penjual menyiarkan produk secara real-time, berinteraksi dengan penonton, dan mengeksekusi penjualan dalam satu layar. Bagi mahasiswa wirausaha, modal minim bukan lagi hambatan: ponsel, koneksi internet, dan keberanian tampil di depan kamera sudah cukup untuk membuka toko.
“Dashboard” Hidup: Riset Pasar Tanpa Survei
Jika menilik definisi klasik Kotler dan Keller (2016), Sistem Informasi Pemasaran (SIP) adalah mekanisme pengumpulan, pengolahan, dan analisis data untuk pengambilan keputusan. Di era digital, batas antara saluran penjualan dan sistem informasi kian kabur. Live shopping TikTok adalah contoh nyata: sesi siaran langsung sekaligus menjadi dashboard hidup yang menampilkan minat konsumen secara kasatmata.
“Orang bisa minta produk diputar, ditunjukkan detailnya, tanya bahan, atau minta dicobakan,” kata Rina. Interaksi semacam ini, dalam kacamata bisnis, adalah riset pasar instan. Penjual bisa langsung membaca preferensi, keluhan, bahkan menangkap ide produk baru—tanpa perlu menyebar kuesioner atau menggelar focus group discussion berbiaya mahal.
Fitur sematan produk dan keranjang kuning juga memangkas alur informasi dari promosi ke transaksi. Dalam hitungan detik, calon pembeli yang tadinya hanya mampir bisa berubah menjadi pelanggan.
Data Melimpah, Minim Dimanfaatkan
Paradoks terjadi selepas siaran. TikTok Shop sebenarnya menyuguhkan ringkasan data yang komprehensif: jumlah penonton unik, demografi usia dan lokasi, produk yang paling sering diklik, hingga rasio konversi. Secara teori, inilah fondasi pengambilan keputusan pemasaran yang presisi. Namun di tangan para pelaku usaha pemula, data itu kerap hanya menjadi angka yang lewat.
Gilang (22), penjual aksesori ponsel, mengaku hanya melirik sekilas jumlah penonton. “Yang penting buat saya itu berapa yang masuk, berapa yang beli. Sisanya, data soal jam tayang terbaik atau usia penonton, jarang saya pakai untuk atur strategi,” katanya jujur.
Temuan ini bukan kasus tunggal. Tiga mahasiswa wirausaha yang diwawancarai menunjukkan pola serupa: perangkat analitik TikTok sudah mumpuni sebagai SIP, namun belum diadopsi sebagai alat bantukeputusan. Ada jurang antara ketersediaan sistem informasi dan kapasitas literasi data penggunanya. Alhasil, potensi untuk menyusun strategi konten, memilih waktu tayang optimal, atau menargetkan segmen pasar tertentu menjadi tidak termaksimalkan.
Omzet Melejit, Algoritma FYP Jadi Kunci
Meski pemanfaatan data analitik masih rendah, efektivitas live shopping terhadap penjualan nyaris tak terbantahkan. Ketiga narasumber mencatat kenaikan omzet berkisar 50% hingga 200% pada hari siaran dibandingkan hari biasa.
Sari (21), penjual pakaian thrift, merasakan langsung kuasa algoritma TikTok. “*Followers* saya cuma 800, tapi sekali live bisa ditonton 1.500 orang karena masuk FYP (*For You Page*). Orang random pada mampir, itu yang bikin dagangan cepet laku,” tuturnya.
Inilah fungsi diseminasi informasi yang sangat efisien. TikTok berperan sebagai penyedia informasi pasar yang mendistribusikan konten secara adil—tak peduli jumlah pengikut. Pelaku usaha mikro tanpa anggaran iklan sekalipun bisa memperoleh calon pembeli baru, mengubah live shopping menjadi kanal distribusi informasi yang demokratis.
Sepi Penonton dan Energi yang Terkuras
Namun, efektivitas sistem ini bukan tanpa harga. Tuntutan tampil live secara konsisten—minimal tiga hingga lima kali seminggu—menguras waktu dan tenaga. Bagi mahasiswa yang harus membagi fokus dengan kuliah dan tugas, menjaga jadwal siaran bisa menjadi beban ganda.
“Pernah live sejam yang nonton cuma 10 orang, itu bikin down,” aku Gilang. “Padahal udah siapin barang, lampu, semangat. Begitu sepi, rasanya mau matiin aja.”
Realitas ini menegaskan bahwa meski sistem informasinya tersedia dan canggih, efektivitas tetap bergantung pada faktor manusia: konsistensi, kemampuan komunikasi, dan daya tahan mental. Input berkualitas rendah—entah karena kelelahan atau kekecewaan—akan langsung memengaruhi performa siaran dan, ujungnya, data yang dihasilkan.
Melek Data, Kunci Sukses Berkelanjutan
Live shopping TikTok terbukti efektif sebagai sistem informasi pemasaran dari sisi interaktivitas dan distribusi data penjualan real-time. Ia menyatukan riset pasar, promosi, dan transaksi dalam satu siaran yang imersif. Namun, efektivitasnya belum optimal lantaran rendahnya kebiasaan pelaku usaha—khususnya mahasiswa—dalam mengolah data analitik pasca-siaran menjadi strategi pemasaran terukur.
Bagi mahasiswa wirausaha, membiasakan diri mengevaluasi data tidak lagi bisa ditunda. Menjadikan sesi analitik sebagai rutinitas, bukan sekadar mengandalkan intuisi atau jumlah penonton sesaat, adalah langkah krusial untuk tumbuh berkelanjutan. Sementara itu, bagi institusi pendidikan, fenomena ini adalah sinyal untuk memperkaya kurikulum kewirausahaan dengan literasi sistem informasi digital praktis—agar “harta karun” data tidak terus terabaikan di balik layar ponsel yang setiap hari menyala.
Penulis :
Ade Sanusi
Thomas Sowinata
Mikhael jhonson
Epi mayura
Nabila rahmawati
